MarTech刚刚结束上半场，未来又将会迎来怎样的发展与变化？

01 大中型企业纷纷自建数字化团队，MarTech企业市场下沉，目标客户重心渐渐移至中小型、小微型企业

MarTech工具两个属性或将越来越明显

1、标品属性越来越明显

2、行业属性越来越明显

02 MarTech工具使用门槛逐步降低，工具界面更简单、人性化。对产品经理的考核重点或将转变为：设计思路>研发思路

1、“让非专业人士看明白”比“专业词汇搭建的高级感”更重要。

2、界面设计或将采用“实用”+“有趣”原则，参考美团、饿了吗等平台，或可引入“评价攒积分兑换”功能等，激发使用人员的操作兴趣。

03 MarTech企业人员配置上，市场人的重要性越来越得以体现，或将由原本的“研发+销售”转变为“服务+运营”重点人员配置。

1、大部分MarTech企业现有功能已经能满足企业营销需要，但其内部底层使用接受、学习成本过高，导致增长结果不尽如人意，MarTech企业或可组建庞大的代运营“半个月或一个月的驻场团队”，教企业真正把数字化工具用起来。

2、企业与高校合作课程或将成为MarTech企业重要品牌推广战略。

04 B2B企业市场活动To C化，工具使用的直播、小视频或将成为常规宣发手段。

1、数字化的“对上”（既对老板、企业高层）的初步教育完成，企业端认可数字化转型的事情，但直接使用工具的“底层员工”并未完全认可和接受，需要的市场教育是——哪个功能几分钟达到什么效果？减免了哪些员工常规操作的时间和流程？

2、另外，“对上教育”是结果导向，可以专业化，讲明白工具引入与增长的关系即可，但“对下教育”需要娱乐化。直播或短视频演示，建议主题噱头如《又是摸鱼的一天，10分钟完成老板交代的某某工作》。

05 MarTech的市场教育初步完成，“产品力+品牌力”成为市场活动关键词，企业需要回归营销本质，重视与人沟通。

1、随着线上+线下场景的打通，营销场景越来越多，销售的部分陌拜拉新获客的职能被市场活动所替代，“产品力+品牌力”成为市场活动关键词。

2、B2B企业如何做好品牌营销，如何做好服务？第五届CMO金匠奖案例火热征集中，让我们共同期待看“2021年度十大营销技术服务商”将花落谁家。