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理讨 | 李国威:CMO职业“退出”的六个路径

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(本文所指CMO也泛指所有市场部负责人、公关、政府关系、企业社会责任等企业职能部门负责人)

文/姐夫李@李国威

闻远达诚总裁,资深公关和媒体人

市场动荡,第一代营销人奔50甚至快退休了,越来越多的CMO开始关注如何“退出”。

退出是找到新的职业和生活方式,从继续成长的角度,建立职业发展的“第二曲线”。

不久前跟几位大公司CMO交流,他们都经验丰富,带着数十人的市场团队,有的公司已经上市,但是都吐槽跟老板处不来,老板太太干预太多,公司业务受政策限制,还有自己给自己找的那种上有老下有小,家庭负担重想换份工作那种理由。

根据职场CMO现状,结合我个人和同行们的成功和失败经历,大致可以列出CMO职业发展第二曲线的几种路径:

路径一:成为最优秀的CMO

尽管统计表明CMO平均每三年换一次工作,营销这个行业也基本上一个月变三次潮流,真正做好一个CMO,对企业对社会对个人仍然有超高价值

我看到那些大厂的CMO,驾驭品牌的方向,搅动庞大的社会资源,虽然内心太多不方便讲的苦痛,却坚定站在时代潮头破浪,一种万人羡慕,自我成就感超强的终极选择。

路径二:成为CEO/准CEO

成功的例子不是很多,这条路适合那种心气儿特别大,能豁得出去的人。

大家都说,CMO成长的最大优势和最大障碍都是专业专业意味着你能迅速在一个复杂环境中站稳脚跟,你懂品牌,懂广告,懂投放、懂产品营销,懂CRM,老板找你加盟,肯定说“你专业,我们要专业的” ,于是你就戴着专业的枷锁局限在小圈子,从A公司市场部跳到Q公司市场部。

走出专业圈子成为CEO,一要豁出去,二要看机会你能不能丢掉专业保护,去不熟悉的部门做两年,比如销售部,售后服务部,承受不专业的压力,杀出一片天地;机会在于公司是不是有意培养你,或者CEO突然离职。这种机会一般在你服务多年的公司。

还有一种与此相关的路径:准CEO。

有个资深CMO朋友加入了一家新公司,感觉老板把什么都交给他了,管好几个部门,职务叫常务高级副总裁,对于跳槽且希望突破专业的CMO,可以参考。

路径三:创业

我更多听到的是CMO创业,或者跟人合伙创业,最后又都回去上班了,是不是还是受专业度限制?这方面如果有好的案例请大家提供,我上门求教专访,创业这个话题太大。

路径四: 品牌和营销咨询

可以做咨询公司或者个体咨询师。但是咨询这个坑很深,要慎入。

著名营销人小马宋最近发推文说咨询的春天到了,但是他强调这个行业不会大火,也不会消失总是有需求,总有活儿干,总有提升空间。

小马宋说从事咨询要有几个条件一是理论能力和修养,二是具体操盘经验,三是不断更新知识的自我提升能力。

这个有点泛,没有说透。大家读过几本科特勒德鲁克,都领导过品牌市场部,也经常听各种课参加各种论坛。

说个极端的话,在一个公司所谓操盘多年的CMO,其实你只懂一个企业,甚至一个企业的精髓都未必吃透。

以我自己为例,我主管过GE中国品牌公关15年,但是品牌的规律并没有代入到更多场景深入思考过,多数精力用在做当前的事,明天明年的事。如果现在给我一个新品牌从头做,或者规划一个成熟品牌的转型,还是会有很多困惑。

最近我深访了几位做品牌咨询的专家,有几个体会:

第一,任何一个品牌咨询服务商,特别是个人,一定会依赖他某一个核心能力比如广告、投放、社群、比如文案。这又回到CMO的优势和制约,专业性在你做咨询时,越垂直优势越强。当然你更要懂商业,懂战略,懂老板心思。

第二,没有一个品牌咨询商能掌握跨越2B和2C的能力基本上就是专做2C,在2B领域行业知名的咨询师极少。这方面我做甲方和乙方时都有过深刻体会。

第三,品牌咨询要有自己的核心模型,还有根据实际在不同模型之间切换组合的能力。有些CMO离职做咨询,单纯依靠自己在某些大企业的经验,肯定会翻车。

路径五:培训师

“公关实战培训”是我自己从大公司出来以后的主营业务。

培训师需要有基本能力,熟悉你讲的课题,懂得运用理论和案例。但是当很多人都具备这些能力的时候,更重要的能力是建立气场,调节气场

培训师需要情商,也需要套路比如我不能容忍课堂上有人睡觉,不是要求人家不睡,是我不能放过自己,有人睡觉说明讲课的内容、节奏、声音等出了问题,要马上调整;我甚至对课堂上有人看手机都非常在意,会及时调整。

培训师很辛苦,你能感到课堂上那种气的流动,要顺应、引导这种气流,建立独特的气场。

培训师还需要成熟的内容体系,营销行业的变化太快,任何现有体系都需要审慎,任何内容都需要快速更新。

路径六:自媒体

似乎自媒体变现已经过时了,营销号的名声也不大好,经常跟黑公关搞事情有关,但是专注做好营销专业内容输出,不急功近利,还是有很多在个人品牌、商业引流、社群互动方面的空间。

如何博眼球的那些方法已经讲很多了,专业性、行业洞察,还是会有粉丝有市场,只是在信息过载、注意力分流的时代,你做公众号以前阅读量四五万,现在四五千也不必焦虑,每个行业标准不同,做网红直播要百万流量,做个品牌和营销洞察号,有一千名认真的读者其实也很难得。

自媒体的范围也更广了,以前就是写作,写作需要基础、感觉、偏好。我有几个CMO朋友,演讲一流,但是跟我说就是不能写,脑回路不对。

但是现在不一定写,你做抖音快手、视频号,也很棒啊。我有一个CMO朋友现在辞职专门做视频号服务,每天早上八点准时直播。他对视频有热情,我这种愿意写的人干不来。

特别不建议像我这样的老同志做视频,那么多漂亮的人,那是人家的地盘。每个人都有自己独特的优势,别去比别人的优势,别被潮流牵着走,自己都CMO了,保持定力。

最后,不管你是第二曲线第三曲线,还是退休,终身学习既是价值观也是一种乐趣。著名营销人杨不坏老师说,人分成学习型和思考型。我们多数人都是学习型,不停做事、上课、看书,但是最大的价值在思考,在思考后的结果和应用。

真正的牛人都是思考型,书读透,经验琢磨透,方法论应用透。豁然开朗的感觉,想想就很开心。

本文来自

CMO训练营特邀专栏作者 

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