市场人如何找准职业进阶方向？
谨代表个人给各位一些建议参考。
（三阶段职业发展配图示意）
市场人实现职场跃迁面临的关键决策
为什么我建议大家第二阶段要在品和效之间做一个选择专精，而不是兼顾？
首先两者的目标和核心KPI是不同的。做品牌要长期主义，所谓占领用户心智，落到最终的核心KPI上是让品牌产生溢价，这是一个滴水穿石的过程；做营销相对中短期一些，无论是传统的线索挖掘还是ABM，落到最终核心KPI上是MQL/SQL及转化率，甚至营收贡献，更偏理性。
其次两者背后的核心能力要求不同。做品牌需要很强的内容能力，选择并运营不同的媒介，输出不同内容，往往与产品部配合密切；营销需要很强的商务能力，除了获客，对内要与销售部协同作战，对外要拓展渠道合作资源。
最后两者的团队架构和管理方式是不同的。品牌传播方面，常见的人员配置有：品牌营销、内容营销、PR，工作短期难以量化考核，多通过日常工作指导团队、传授经验；营销获客方面，常见的人员配置有：活动营销、网络营销、SDR、运营、BD，对团队多以量化考核为主，结果导向。这里没有提到产品市场，这个角色的工作本身需要与多个部门协作，需根据现实情况来判断。
那应该如何在品和效之间做选择？我的建议是综合个人兴趣、从业背景、发展空间三方面来考量，选择自己喜欢做、做得来且能出成绩的方向，一定要能够输出结果、证明价值。
有了方向，再来看两种职业发展路径所需要的的T型技能要求及如何培养。
两种职业发展路径所需要的的T型技能要求及如何培养
选择专攻营销获客
（一）营销获客所需T型技能
（二）如何培养营销获客长板技能
关于线索挖掘与营销漏斗优化
多思考两个核心问题：
1）我的获客抓手是什么，通过什么方式去撬动目标市场？
2）关注线索的整个客户生命周期，切不可只管输出数量；
落到实践：
1）敢于小步实践多做总结，多参加行业内活动和社群，多交流多实践，万不可只依赖预算驱动的获客渠道，否则可替代性太强；
2）加入到公司的销售例会中，去过市场线索的跟进情况，对比销售自拓等其它渠道的线索，沟通反思市场输出的线索质量如何，总结销售重点跟进的线索是不是公司要打的目标市场？
关于BD与商务谈判
除了多参加行业活动和实践，关于商务谈判，个人推荐两本书，也是我参加新加坡国立大学影响力课程，教授推荐的课前读物，不要学表面，去深层理解人是如何做决策的，以及如何去影响决策。
推荐阅读：理查德•泰勒& 卡斯·桑斯坦《助推：如何做出有关健康、财富与幸福的最佳决策》；罗伯特·西奥迪尼《影响力》。
关于数据分析与可视化呈现
逻辑训练：
1）多学习咨询公司的逻辑和PPT呈现；
2）推荐值得重复阅读的经典《金字塔原理》
对数据敏感，如目标市场容量、关键指标的达成情况、获客盈亏线、转化率等；
1）补充学习财务知识，学会看财务“三张表“，可以听听名校的财务公开课，对了解客户业务也有帮助；
2）工作中跟财务部多交流学习；
3）书籍推荐：ColeNussbaumer Knaflic 《Storytelling with Data》，学会用数据说话。
选择专攻品牌传播
据埃森哲报告，及CMO训练营《2022年B2B营销趋势白皮书》，B2B企业营销目标排名第三、四位的是：提升品牌知名度、打造行业思想领导力。这对应的是内容生产能力和媒介资源。两者是相辅相成的，好的内容需要渠道放大传播效果，同时反向追踪验证渠道的匹配度。
（一）品牌传播所需T型技能
（二）如何培养品牌传播长板技能
关于内容策划与写作
1）时刻关注行业动态；
2）培养内容敏感度，可以尝试结合热点做内容创作；
3）向优秀者学习内容营销。
关于媒体开拓与运营
1）主动搜索媒体资源，可以通过搜索相关行业报告顺藤摸瓜找到部分媒体；关注新榜相关搜索词下的热门文章创作者；
2）多关注参加行业内活动和社群，多交流多参加圈层活动；
3）沟通和商务谈判的部分，可以参考前文BD与商务谈判部分
当市场人专精了品和效其中之一后，就可以补全另一项，不需要到精通的程度，但需要到可以管理团队的地步，为下一步跃迁做准备。
以上。
如有其他建议，欢迎评论区留言交流。
本文来自
CMO训练营特邀专栏作者 Siven you
